一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。80后小伙徐光光是安徽省亳州市27176站点业主，他凭借对竞彩玩法的热爱，完成了从一个无学历的无业游民到月销量百万的竞彩精英的蜕变，在2016年被评为全国明星业主，是安徽省当年唯一获此殊荣的业主。

　　硬件设施过硬 营造竞彩氛围

　　徐光光的站点内，整体环境干净整洁，进门右侧便是竞彩一面墙，墙上有精心挑选的重点赛事推荐。

　　竞彩一面墙下面摆放桌椅、电脑、电视机，电视机每天不间断进行赛事转播，电脑方便彩民查询信息。

　　再往里便是销售柜，销售柜上最醒目的不是终端机，而是六摞20厘米高的中奖票。店内的天花板被竞彩吊旗交错充气足球有序覆盖。

　　徐光光表示，彩民一进店就要让他感觉到自己头顶竞彩的蓝天，看着赛事查信息，抬头就能看推荐，转眼想打票了，就能看到小山般的中奖票，这样彩民才能踏实购彩。

　　重复简单事情 竭力推广竞彩

　　关于扩大彩民群体，吸纳新彩民参与到竞彩玩法，徐光光坚持了八个字：逢人就说，遇人就讲。徐光光通过重复向彩民宣传竞彩玩法，最终打消了彩民不懂球不敢玩竞彩的顾虑，成功把其他玩法的彩民转化成竞彩彩民，有了第一批彩民的支持，竞彩销量一改往日萎靡不振之态，转眼成为他总销量的重要支撑。

　　彩民的数量和销量息息相关，为了稳定销量，徐光光彻底活用了这八个字，他向每个去他店内的新彩民都介绍竞彩玩法，长期坚持下来，他每个月都会成功吸纳几名新彩民。

　　快速实现兑奖 诚信服务彩民

　　诚信服务是彩票店的生命，徐光光深知及时为彩民办理兑奖的重要性。经营竞彩，徐光光给自己立下规矩：只要比赛结果出来，就立刻把中奖金支付给彩民。

　　由于及时履行兑奖义务，徐光光深得彩民信任。

　　增强彩民依赖 防止彩民流失

　　“彩民是一群和我有共同爱好的朋友，而这个爱好就是竞彩。”徐光光这样定位他的彩民。作为一个竞彩迷，徐光光通常熬夜看球赛、查数据，潜心研究推荐的技巧，现在已是专家推荐的高手。

　　当彩民遇到几期不中奖的时候，徐光光便以朋友的身份劝说彩民要保持理智，不能自乱阵脚，与此同时，向彩民推荐自己看好的几个比赛场次，仔细分析推荐的原因，供彩民参考，果不其然，彩民就再次中奖了，重拾了对竞彩的信心。挽救彩民于迷茫，几次下来，彩民便十分依赖徐光光。

　　徐光光靠着自己的勤奋和对竞彩的热爱，发挥年轻人不甘人后、敢于拼搏的精神，脚踏实地的诚信经营竞彩，向社会展示了良好的竞彩形象。2016年度徐光光被评为全国优秀竞彩网点明星业主。